Caso práctico

Apreciar el potencial de un nuevo mercado de exportación:
Problemática:
Un grupo agro alimentario desea comercializar sus productos en un nuevo mercado, Rusia, pero desconoce su funcionamiento.

Procedimiento:
Enseñar las costumbres de la población, concretamente las relativas al consumo de este tipo de productos.

Identificar los distribuidores locales a privilegiar para lograr la penetración en el mercado .

Servicio:
El equipo asesor de Ameris Consulting determina un perfil de consumidor objetivo y caracteriza los hábitos de consumo de productos equivalentes.

Gracias a una formación en management intercultural, la comercialización del producto será definida en función de criterios culturales propios de Rusia.

Una empresa desea reforzar su poder de negociación frente a un proveedor único:
Problemática:
Una empresa se encuentra confrontada a la rarificación de sus proveedores de materias primas. La dependencia de un solo proveedor implica el riesgo de imposición de fuertes variaciones en las tarifas.

Procedimiento:
Identificar nuevos proveedores en España, Europa, o en el resto del mundo.

Servicio:
El equipo asesor de Ameris Consulting identifica varios proveedores y realiza un estudio detallado de cada uno, conteniendo datos de contacto, gama de productos disponibles y nombre de un contacto útil.

Análisis competitivo:
Problemática:
Una empressa que está a punto de lanzar un producto innovador desea comercializarlo con la mejor relación precio-calidad con respecto a sus competidores.

Objetivo:
Identificar a traves de una encuesta de campo el mix de mercadeo del conjunto de sus competidores.

Respuesta:
Consulting élabora un panorama de la oferta existente en el mercado, en función de las características clave de los productos y de las modalidades de comercialización.

Anticipar las especificaciones de una nueva norma europea:
Problemática:
Una empresa se preocupa ante la emergencia de una reglamentación europea que le impondrá nuevas normas de fabricación.

Objetivo:
Efectuar un seguimiento de la evolción de la reglamentación europea y de los debates en Bruselas.

Respuesta:
El equipo de Ameris Consulting informa regularmente la empresa acerca de las decisiones de la AENOR en relación al proyecto de norma en cuestión. La fecha de publicación de la norma es comunicada a la empresa con varias semanas de anticipación, permitiéndole así de adaptar más rápido su política de producción y/o de I&D.

Responder a un ataque informativo en Internet:
Problemática:
Empleados, socios comerciales y financieros, clientes, periodistas y competidores de un grupo farmacéutico reciben un mensaje electrónico afirmando que los dirigentes de de la empresa son corruptos y que los productos comercializados son defectuosos o mortales. El ataque se dirige a todos los grupos de interés importantes para la empresa. El objetivo de la acción es de deteriorar un máximo posible la imagen de la empresa y su actividad.

Objetivo:
Identificar el emisor y el modo operatorio del ataque mediático. Evaluar el grado de resonancia y poner en marcha una estrategia de influencia para contrarrestar el falso rumor.

Respuesta:
El equipo de Ameris Consulting asiste al grupo farmacéutico en la constitución de un comité de crisis, en el lanzamiento de un contra-ataque informativo, y efectúa las búsquedas necesarias para determinar quién es el ciber criminal autor del ataque. En una segunda etapa, Ameris efectuará las recomendaciones estratégicas necesarias en términos de seguridad y de gestión de la reputación, ante la dirección de la empresa.

Responder a un ataque informativo en Internet:
Su empresa gestiona un proyecto de compra con múltiples proveedores y una planificación de entregas que se extiende a lo largo de varios meses o años. El seguimiento de pedidos es una de las fases críticas del proceso de aprovisionamiento.

Esta fase del proceso de compras, a menudo infravalorada por los compradores, es esencial para llevar a buen fin su proyecto. Los retrasos de entrega pueden implicar retrasos en la producción y planificación e importantes repercusiones financieras.