Study case

Apprécier le potentiel d’un nouveau marché à l’export :
Problématique :
Un groupe agroalimentaire français souhaite commercialiser ses produits vers un nouveau marché en Russie,
mais en méconnait les rouages.

Démarche :
Appréhender les habitudes/ mœurs de la population, notamment celles relatives à la consommation de ses produits.

Identifier les distributeurs locaux à privilégier pour pénétrer le marché.

Réponse :
L’équipe d’Ameris Consulting détermine un profil du consommateur cible et caractérise les habitudes de consommation de produits équivalents.

Suite à une formation en management interculturel, la commercialisation du produit sera définie en fonction de critères culturels propres à la Russie.

Une entreprise souhaite renforcer son pouvoir de négociation à l’égard d’un fournisseur unique :

Problématique : Une entreprise se trouve confrontée à la raréfaction de ses fournisseurs en matières premières. La dépendance d'un seul fournisseur représente un risque de se voir imposer de fortes variations de tarifs.

Démarche :
Identifier de nouveaux fournisseurs (France/Europe/Monde).

Réponse :
L’équipe d’Ameris Consulting identifie plusieurs fournisseurs et réalise pour chacun d'eux une fiche d'information précisant notamment les coordonnées, la gamme de produits disponible et le nom d'un contact utile.

Analyse concurrentielle
Problématique : Une entreprise qui s’apprête à lancer un produit innovant souhaite le commercialiser au meilleur rapport qualité/prix par rapport à ses concurrents. Démarche :
Identifier par une enquête terrain le marketing mix de l’ensemble des concurrents. Réponse :
L’équipe d’Ameris Consulting dresse un panorama de l’offre existante des concurrents en reprenant les caractéristiques clés des produits et leurs modalités de commercialisation.

Anticiper les spécifications d’une nouvelle norme européenne.
Problématique :
Une entreprise s’inquiète de l'émergence d'une réglementation européenne lui imposant de nouvelles normes de fabrication.
Démarche :
Suivre l'évolution de la réglementation européenne et les débats bruxellois.

Réponse :
L’équipe d’Ameris Consulting informe régulièrement la société des décisions de l'AFNOR sur le projet de norme en question. La date de parution de la norme est communiquée à l'entreprise plusieurs semaines à l'avance, lui permettant ainsi d'adapter sa politique de R&D.

Répondre à une attaque informationnelle sur Internet:
Problématique :
Des salariés, partenaires commerciaux et financiers, clients, journalistes et concurrents d’un groupe pharmaceutique reçoivent un message électronique affirmant que les dirigeants de ce dernier sont corrompus et que les produits vendus sont défectueux ou mortels. L’attaque s’adresse à tous les cercles importants de l’entreprise : le coeur de l’entreprise, ses interlocuteurs fonctionnels, ses concurrents et les médias. L’impact souhaité est de nature à voir s’effondrer l’image de l’entreprise et son activité.

Démarche :
Identifier l’émetteur de ces messages et le mode opératoire de l’attaque. Evaluer l’importance de la résonnance et mettre en œuvre une stratégie de contre influence.

Réponse :
L’équipe d’Ameris Consulting assiste le groupe pharmaceutique dans la mise en place d’une cellule de crise, d’une contre attaque informationnelle et investigue pour identifier le cyber criminel. Dans un second temps, des recommandations stratégiques en terme de sécurité et de gestion de réputation seront adressées à la direction du groupe.

Votre entreprise gère un projet ou le nombre de fournisseurs est important et le planning de livraison étalé sur plusieurs mois ou années. Le suivi des commandes est l’une des phases critiques du processus d’approvisionnement.

Cette phase du processus achats, bien souvent considéré par les acheteurs comme une tâche chronophage et non valorisante, est pourtant essentielle à la bonne fin de votre projet.

En effet, Les retards de livraison entraînent généralement des retards de production et de planning qui peuvent avoir des répercussions financières importantes.